干货分享 | 硅谷创新加速营第三讲剖析竞争 引导企业制定差异化战略
日期：2020/5/7 来源:4月28日上午，第二届硅谷创新加速营迎来了第三讲线上直播公益课“竞争策略驱动跨越式发展”。硅谷营销专家、斯坦福国际研究院全球创新合伙人Bob Schoettle先生作为特邀嘉宾，为企业家讲授了在竞争日益激烈的大环境中，如何找准细分市场，制定竞争策略，把握市场机遇。本次活动由康佳之星携手青岛蓝谷管理局、斯坦福青岛研究院、海尔·海创汇和青岛市中小企业公共服务中心联合举办。
精彩内容回顾
硅谷创新加速营通过整合企业在不同行业中的市场细分、竞争手段，以全新的视角动态分析竞争策略，指导企业找准差异化、制定适合自身发展路径的竞争策略驱动发展。
Bob Schoettle先生在课程中提到每个产品诞生前设计者一定要量化市场规模，充分了解目前的市场动态，投资者考虑的重点之一。在掌握了大量相关信息之后，作出多种不同的假设，估算出，在未来5到10年内可能购买产品的每一位潜在客户，确定每位客户的价值，然后建立市场模型，便于制定适合企业自身的竞争策略。
图：Bob Schoettle先生讲解竞争性定位
在进入市场之前，企业应充分做好心理准备，意识到竞争无处不在。或许所在行业的市场竞争非常激烈，但存在战胜强大对手的可能性。分析竞争者的产品、服务和营销模式，准确认识自身产品与竞品的差异与优势所在，通过竞争性分析和产品差异化这两点形成公司的竞争策略。同时，从竞争者弱点着手制定竞争策略，可以大大提升公司进入市场后成功的机率。当然，面对市场的改变企业也应该迅速作出反应，及时调整策略。
图：Bob Schoettle先生
现场的问答环节，斯坦福青岛研究院CEO黄砚农博士再次中英文双向沟通，实现了直播间热心提问网友与Bob Schoettle先生的实时互动。Bob Schoettle先生反复强调在竞争中一定要找准差异化所在，无论对于客户还是对于市场前景都将大有裨益。
研究院CEO黄砚农博士总结补充时说道“经常有项目表示自己的产品独树一帜，在项目涉及的市场领域不存在竞争。这种想法是危险的。斯坦福国际研究院SRI多年的创新经验表示，不存在竞争的市场几乎是没有价值的，没有竞争则体现了极少的用户需求。因此，细分市场、重视竞争、凸显差异是每个产品或是项目前期所必须面临的过程。”
图：主持人介绍硅谷创新加速营入营项目服务简介
第二届硅谷创新加速营旨在帮助企业及时应对不断变化的市场环境，高效统筹有限资源，充分利用斯坦福国际研究院创新管理方法体系赋能企业高质量发展。线上直播公益课开播以来，受到社会各界广泛关注，过万名企业家观看后反响良好；专属加速服务中，创业项目导师一对一贴身点拨，切实推动每个项目的商业化进程。
根据计划，第四讲“企业定价策略”课程将于5月12日准时上线。
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