5G浪潮带来了短视频和直播的风口，把短视频和直播这一热门赛道推进了高速渗透期。

毛毛姐等现象级主播、达人频出，薇娅靠直播电商成为了“国家级领军人物”，名利双收；抖音爆火的“大唐不夜城”一夜间把西安变成了旅游必打卡“网红城市”。

天时（疫情）、地利（5G、电商）、人和（目标人群的内容/媒体使用习惯和消费场景改变），使直播和短视频成为企业和个人不得不布局的重要阵地。

▲大唐不夜城
 

目标人群的媒体使用习惯已经从阅读图文逐步过渡到了观看短视频、直播等更高效的媒体形式。直播电商本身具有强体验、重互动、快转化、高ROI等优势，据招商证券的研究数据显示，2019年直播电商总GMV约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量；短视频平台具有大流量、高留存率和闭环的变现路径优势，通过短视频内容种草和直播带货实现了流量与营业额的增长、扩大了品牌影响力的案例也比比皆是。

疫情的冲击，线下渠道乏力，使直播和短视频成为企业营销和品宣的必备工具，品牌注意力和预算正向短视频和直播倾斜。越来越多的制造商、工厂端也加入了直播大军，渐有“去传统中间商”的趋势。中国2020年新增直播企业近6千家，同比增长258%。

国家鼓励发展电商直播，各地陆续发布各项支持和引导政策：直播电商主播最高可享受“国家级领军人才”政策；工信部人才交流中心也已将“新媒体运营”人才纳入“工业和信息化领域急需紧缺人才培养工程”。

没有布局直播和短视频的品牌和个人，将会成为5G时代的“原始人”！

直播短视频市场机遇无穷，所有人都想来分一杯羹。但在红海竞争中，要想运营好一个新账号，并使之脱颖而出，并不容易。

活动主办单位：康佳之星、聚星工场
活动协办单位：SEPHONEL十方、小白娱乐

因而，康佳之星、SEPHONEL十方、微链科技联手打造的网红短视频直播孵化运营平台【聚星工场】在7月10/11日特开设了“抖音短视频+直播特训营”，由聚星学院院长、福布斯榜“30 UNDER 30”刘老师，聚星工场运营总监、曾任“毛毛姐”MCN机构广州分公司总经理的阿泽老师亲授总计超亿级流量的操盘经验，让更多品牌方、制造商、渠道商、个人能迅速布局风口。

关于聚星工场

聚星工场是康佳之星联手SEPHONEL十方、微链科技联手打造的网红短视频直播孵化运营平台，我们以体系化、垂直化、精细化的短视频、直播孵化运营为核心，由来自全球第一管理咨询机构、抖音第一MCN机构、十年品牌公关策划机构的专业运营团队，通过直播电商、直播+短视频培训、品牌及个人IP代运营、网红孵化、供应链直播基地等业务，为传统企业升级“新零售”、布局线上及品牌“人格化”提供解决方案。我们是国家工信部授权的“新媒体运营”人才测评的培训及考试组织机构，已拥有亿级网红流量，致力于打造直播短视频生态圈。

孵化案例：某4049.5W粉丝的现象级IP；某370W粉丝的网红，单条视频涨粉20W+，自然流量上微博热搜；某386.3W粉丝的网红，1个月涨粉40W；某银行信用卡IP粉丝130.8万）

两天一夜，学员都评价“干货满满”！我们抽取一点点干货，分享给遗憾没能来特训营的你。

▲账号运营定位五步法

▲案例解读

直播运营的“人货场”，教你直播运营法则，掌握平台规则与“套路”，速成实操运营达人！

 "人 "

主播的形象好与坏，直接影响着观众是否愿意因为你而进入直播间。选择主播，我们可以从以下三个方面考虑。
1、匹配度
主播的粉丝画像，形象、专业度，直播间氛围和口碑等。
2、带货力
从粉丝活跃度，粉丝团以及直播数据来进行考察。
3、性价比
从转化率和垂直性两大方面考虑。

 "货"

做短视频直播电商目的只有一个，“卖货”，所以选品很重要。那么，直播选品怎么选？

1、具体对象具体分析

根据你的直播账号所针对的具体消费群体或者不同场景的不同需求，选择直播电商带货产品。

2、采用“低价高质”选品策略

你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。

3、有颜、有用、有趣，三者至少择其二

有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。

4.选品库存有保障

直播间卖货面对的观众可能是几万，几十万，甚至是几百万，所以，你选择的产品一定要明确真实库存，发货时间周期以及库存补货时间周期，可选择少量多批策略。

 "场"

直播卖货，更侧重于掌握在直播间这个“场地”卖货的技巧。那么，直播卖货我们需要怎么做？

1、吸引用户

在直播间积极互动，拉近和用户之间的距离，在这个过程中可以适当地包装渲染产品的产地、口碑，销售数据等。吸引用户的注意力，激发用户的好奇心。

2、留住用户

在直播间设置抽奖、送福利等活动，留住用户。

3、激发购买欲

现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能，激发用户的使用需求和购买欲望。激发起观众的购买欲望后，再告诉用户产品的最优惠价格，让粉丝认为“物超所值”。

4、刺激下单

强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。
 

总而言之

就是让观众买到的东西超出他们的心理预期

更多干货，在聚星工场等你！

▲训练营现场

▲训练营合影

▲训练营课程大纲

聚星工场《抖音直播+短视频特训营》已成功举办了7期，帮助了500余名零经验或者刚入行新媒体运营的同学，快速掌握新媒体运营的核心基础技能。

学员心得分享

▲学员分享

▲学员分享